ネットビジネス(インターネットマーケティング)はまだまだ余裕でしょ!【とあるハウスクリーニング業者の成功事例】


こんにちは、志村光一です。


先日は、20人ほどの
とあるシークレットセミナーに
参加してきました。


勉強してきた内容は
ネットビジネス系の内容ではありますが、
私たちがやっているような
ネットビジネスの【稼ぐ系】とか
【インフォ系】とかの話ではなく、


■インターネットマーケティングや
インターネットを使ったビジネスモデルを
いまの自分の事業にどのように取り入れるか?


っていうのを学ぶセミナーだったんですね。



私たちが普段当たり前のようにやっている

■フロントエンド⇒バックエンド

■クロスセル・ダウンセル・アップセルの効果的な使い分け

■リストマーケティング

■100%売れる商品企画をどのように立てていくか?

■眠っている休眠顧客をどうやって現金化するのか?




そして超重要なのは、

■それらの仕組みをどうやって自動化するのか?

ってところを、

どうやってリアルビジネス(実業)に活用するか?

という実例をこのセミナーでは聞いてきました。



このセミナーでは、とある
【ハウスクリーニング業者】の実例を
聞いてきたのですが。


この業者の事例がすごかったんです。


確か年商2000万円くらいだったので、
DRMを取り入れて年商がいっきに10倍、
年商2億円になった
らしいんです。


DRMすごすぎです(笑)


ハウスクリーニングの業者って
今の時代、山ほどあるらしいんですね。

で、この業者のフロント商品は
【エアコン洗浄】だったらしいのですが。


まあやったことがある方なら分かると思いますが、
エアコン洗浄って1万2000円くらいしますよね?

で、キッチンや換気扇、お風呂場なども
1万円くらいするじゃないですか。



私もやったことあるからわかるんですよ。

たまたまネットで見つけて依頼して、
1万円ちょいでやってもらって、

その時に名刺渡されて

【なにかあったらまたお願いします!】

で終わりだったんです。

戦略もクソもないんです。

まあでも、大抵はそんなもんですよね。



でもそのセミナーででた事例の業者は、
フロント商品を【エアコン洗浄】だけに絞って展開していました。



他社の相場が1万円以上するにもかかわらず、
なんと【3980円】でやっていたのです。

でもこれじゃあ赤字が・・

と思いますよね?

もしくは顧客属性が悪いとか・・



でもここからがすごかったんです!


そのフロントの商品(エアコン洗浄)を売ってから、

・クロスセル・バックエンドのし掛け方、

・でもって離脱したお客さんに
どうアプローチするのか?(しかも半自動で)

・戻ってこないお客さんをどう現金化するのか?

・ハウスクリーニング業者が本当に売りたい
【30万円のバックエンドのバックエンドとは?】


さらにすごいのは、


その30万円のバックエンドを買いそうなお客さんだけを、
あらかじめ、ある程度絞ってから集客していたんです。


なので顧客一人あたりのLTV(ライフタイムバリュー)が
ただのハウスクリーニング業者なのに
とんでもないことになっていました・・。
確か20万円くらいだったかな??



などなど・・・

超スゴイ内容を実際に目の当たりにしてきました。



でもだからといってその戦略を
全然理解できない、とかはなくて、

今私たちが持っている知識や
ブログ・メルマガアフィリエイトを
実践する過程で身についたスキルで
確実に理解できる内容です。



むしろ、このセミナーに参加したことで
視野が一気に広がり、

【ああ、自分はネットビジネスだけじゃなく、
ビジネス全部に通用する戦略を学んでいたんだ】


と再認識しました。



そのハウスクリーニング業者は
他の業者に負けない圧倒的なフロント商品として、

他社を圧倒するような価格で
フロント商品を売っていました。

なので高確率で顧客リストがてにはいります。

でもその業者が本当に売りたいのは、
3980円のエアコン洗浄ではなく、
【30万円のバックエンド】なんです。



ええ!!??そんな30万円のバックエンドなんてハウスクリーニングで売れるの??

と思いきや、ガンガン売れるらしいんですね。

でもってこの業者がやっているのはDRMなので、

【集客⇒フロントエンド⇒バックエンド】の成約率がすべて計算できるのです。



だから

・フロント商品にいくら広告がかけられるのか?

・いくらかけたらいくら売り上がって、顧客単価がいくらになるのか?


とかが全部わかるわけですね。



これって、メルマガアフィリをするときとかの
DRMも、そっくりそのまま同じなわけです。



■本当に売りたい高額な商品(バックエンド)を決める

■それを売るためのフロント商品を決める

■フロント⇒バックエンドまでの流れを決め、
間に仕掛ける戦略(クロスセル・アップセル)を考える


↓↓↓

それらが決まってから初めて集客に力を入れる



まさにこれの実例をセミナーで学んできました。



だから、我々が学んでいることは

【アフィリエイトとか、ネットビジネス業界だけの話ではない】

ということを確実に覚えておいて欲しいんですね。



別に今後、実業やネットビジネス以外をやりましょう!
ということではないですよ。



でも
【メルマガアフィリを学ぶということはそれだけのことを学んでいるんだ】

ということは確実に覚えておくと
視野が狭くならずにどんな分野でも結果を出せると思います。



ネットビジネス系の人(特に稼ぐ系)は視野が狭すぎです。



せどりで稼げるようになった!

↓↓↓

よーし!せどり教材のアフィリだ!

↓↓↓

せどりのコンサルだ!

ってて感じの人がほとんどですよね。


別にこれを悪いと言っているわけでもなく、
これを否定するわけではないですが、


はっきりいうと、

■一生せどりのコンサルをし続けるんですか?

ってことになりますよね。

自分がいま30歳だとして、あと30年、
定年まで【せどりのコンサルだけで食っていくんですか?】
と言われたら・・・


私は無理ですね(笑)



私たちはブログ・メルマガアフィリエイトを通して
せっかく【リストマーケティングやDRM】という
素晴らしいマーケティング手法を学んでいるのですから、


いろんな業界にも活かせるんだ!
ということをもっと考えるといいですね。

そのほうがたくさんの人たちに喜ばれますし、
実業の方を相手にするのであれば
日本中がターゲットになるので
なおさら食いっぱぐれがないでしょう。



私もブログ・メルマガアフィリエイトの
知識をこのブログで発信することで、

すべてのビジネスに通ずるマーケティング

を、伝えていきたいと思っています。



というわけで、このハウスクリーニング業者の
マーケティングの仕組みがすごすぎたので、
このブログでもシェアしました。


文章だけだとわかりづらいと思うので、
機会があればホワイトボードとかで
解説してみてもいいですね。
やるかどうかはわかりませんが(笑)



小手先のテクニックなんかより、
ちゃんとしたビジネスの内容や
リストマーケティングをしっかりと
学んだほうがよほど将来のためになりますね。


目先の
【楽して誰でも月収100万円稼ぐ方法教えます!】
みたいなネットビジネス系の塾や教材なんかより、
よほど勉強になります。


そう考えると、もう、ネットビジネス系の教材や塾とか、
そのほとんどはいらないですよ。

しっかりとしたマーケティング力や、
しっかりとしたセールススキルを
学ぶほうが、何百倍もあなたの財産になりますから。


ネットビジネスだけではなく、
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2016-09-21 | Posted in マーケティングNo Comments » 

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